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【美天棋牌】双十一的主场不在阿里了 但还在杭州

水果机 MT美天棋牌 1个月前 (10-27) 22次浏览

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【美天棋牌】双十一的主场不在阿里了 但还在杭州

接下来的大半个月,对于电商第一城杭州而言,会是一年当中鸡血浓度最高涨的时候。

10 月 24 日那天刚过零点,杭州的很多产业园里,爆发出了一阵阵剧烈的欢呼声。这来自一些品牌商家的直播间,他们在庆祝不错的预售成交数据。

人头攒动的电脑屏幕前,挂着直播大屏。抖音电商罗盘的蓝色界面上,直播数据跳动。

去年的这个时候,杭州最受关注的欢呼声,还是在阿里巴巴西溪园区里的淘宝直播作战区。

当预售开启时,穿着红色文化衫的阿里员工,守着实时成交数据的直播大屏,已经成为传统。

阿里员工的双 11,是从穿上红色 “战袍” 开始的。

今年,直到预售开启后的 10 月 25 日,阿里员工才收到印着 “定胜” 的红色战衣。

而彼时,商家们在抖音直播间卯足战斗力,已经超过了一天有余:

这个双 11,杭州千万电商卖家正在涌入抖音阵地。

过去以阿里天猫为中心的游戏规则,已经被重写。由电商卖家主演的双 11 大戏,已经换上抖音电商的流量剧本。

在杭州一家头部 MCN 公司担任直播负责人的陈夏,这几天在朋友圈刷屏抖音双 11 的直播战报。

他所负责的几位美妆主播,大多在开播 5 分钟就获得了超 100 万的成交数据。整场下来,大部分主播都喜提了千万级别的销售额。

开启预售的第一周,陈夏就需要跟进 12 场带货直播。这是平时工作量的好几倍。他往红包账户里充值了几百万,在直播间提前发放红包雨。这是预热阶段的关键。

更多的电商卖家准备双 11,不再只盯着阿里的流量规则。

他们几乎把心思都花费在了抖音直播间的细节里。商品的上架顺序,价格机制,甚至包括房间里灯光的方向和强度。

一年前,陈夏还是某美妆品牌天猫官方店的部门负责人。在阿里主导的流量规则里,浮沉了七八年,算得上是货真价实的资深电商老兵。

现在,应对天猫双 11 的经验,被陈夏用在了抖音电商里。

过去在杭州围着阿里巴巴转的那帮电商人,跳进了势头正旺的抖音带货直播里。

有的淘宝小二,干脆创业当起了抖音电商讲师。更多是淘宝运营,把自己的简历改成了短视频运营。

从 9 月开始,不少品牌商家为了备战双 11 会提前开始招聘主播。毛玲也是看中了这个节点,待业的她开始频繁面试。

毛玲在之前是一名淘宝主播,在杭州有着两年多的从业经验。

去年的双 11 期间,因为店铺的排班多,她赚到了比平时多几倍的工资。尝到了双 11 甜头的毛玲没想到:

不过一年时间,带货主播招聘市场已经大变。

在招聘软件上,大多数的面试邀请发出后渺无音讯。仅有的几个回复,问题几乎一致:

抖音带货主播做过吗?

对方一系列的问题都和抖音相关。了解抖音规则吗?知道怎么憋单吗?和粉丝互动有什么技巧?

这样的问题把毛玲问懵了。她在淘宝上的主播经验,在作为招聘方的电商卖家眼里,已经没有参考价值了。

杭州九堡的电商产业园,薇娅的直播间过去就在这里,至今集中着杭州最多的带货主播。

但现在,这里已经被抖音电商承包,短视频带货的广告牌无处不在。曾经的淘宝带货传奇,没有在这留下一丝痕迹。

活跃在各大直播间的新消费品牌,有很多都潜藏在余杭未来科技城的写字楼里。

地址位置上,他们离阿里巴巴淘宝城很近。但是这些品牌商家针对双 11 的大促策略,已经离天猫越来越远。

00 后马葵今年刚从杭州下沙某所大学毕业,就已经有了两年的双 11 直播带货经验。

现在,她在某个护品牌当自有主播。这个品牌总部在武汉,但专门在杭州设立了电商职业部,公司就在余杭。

马葵和她的电商部同事,就只做抖音直播间。他们准备的双 11,就是起新号,并刷出存在感。

对于新品牌来说,抖音直播间更像是一张有爆单概率的大乐透。

杭州有大批马葵这样的年轻直播电商从业者,他们以挑战为乐趣。在他们看来,抖音上有更多的可能性。而淘宝直播,几乎谈不上运营,他们甚至称之为:

在线客服。

马葵告诉社长,今年的 618 大促,抖音直播间的数据就很不错。这给了她很大的信心。

大多数品牌商家认为,淘宝最大头部主播李佳琦在 618 时缺席,这所释放出的购买力,大部分涌入了抖音。

双 11 的较量,几乎都在直播间。而天猫双 11 的杀手锏是:

撬来抖音的带货担当。

但从预售数据上看,救兵罗永浩也是水土不服。过去薇娅、李佳琦和雪梨三足鼎力的强悍场面,再也没有出现。

在杭州这个电商江湖里,曾经被传颂的商业故事,已经悄然地更换了主角。

对于杭州电商卖家而言,他们追逐的是快钱所在的方向。双 11 狂欢的本质,不过是一场流量财富的集中兑现。

来源:铁头功社 微信号:onehangzhou

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